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三菱重工與三菱電機區(qū)別有哪些(3)

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三菱重工與三菱電機區(qū)別有哪些


  三菱電機凸顯時尚風(fēng)格

  三菱電機空調(diào)不乏尊貴氣質(zhì)

  功能的設(shè)計上,三菱重工獨有的3+1健康防護系統(tǒng)以及三核智能控制系統(tǒng),特別注重于人體對舒適性能的要求;三菱電機則一直致力于新冷媒和變頻技術(shù)的開發(fā),在新技術(shù)上一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。


  三菱電機生產(chǎn)的空調(diào)壓縮機

  但值得一提的是,電機和重工都是采用日本三菱科技,空調(diào)原材料以及核心部件的供應(yīng)商大都沒有差異。以壓縮機為例,兩個品牌的空調(diào)基本上都使用了三菱電機生產(chǎn)的壓縮機,所以其技術(shù)以及質(zhì)量都屬于同一檔次。

  銷售網(wǎng)絡(luò)的差異

  ★渠道差異

  三菱重工堅持“代理+直銷”的渠道模式,在國內(nèi)設(shè)置了四個營銷區(qū)域負(fù)責(zé)20余個事務(wù)所的管理。此外,重工在全國100多個主要大中城市建立了500多家特約維修店,并分別在北京、上海、廣州等地建立了功能齊全的銷售服務(wù)管理中心。


  三菱重工各地建立了銷售服務(wù)中心

三菱重工與各地經(jīng)銷商的合作

  三菱電機走的是經(jīng)銷商和代理商銷售模式

  三菱電機則在全國采用代理的渠道模式,另在北京、上海和廣州分別設(shè)立辦事處,負(fù)責(zé)指導(dǎo)各地區(qū)的代理商進行銷售。


  三菱電機在各地指定經(jīng)銷商

  簡單介紹一下代理和直銷兩種模式的區(qū)別,代理是廠家按照一定的價格把或批發(fā)給代理商,由代理商和零售商制定某個最終的市場價格,瓜分利潤。直銷是由品牌廠家的銷售公司與零售商一起制定產(chǎn)品在某個市場上的售價。這兩種銷售模式的區(qū)別在于代理模式比直銷模式增加了一道商業(yè)環(huán)節(jié),代理商在中間會賺取空調(diào)的部分利潤。但對于廠家來說,直銷模式的市場營銷費用要高于代理模式。

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