渠道營銷面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

　　傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家—分銷商—下級(jí)分銷商—用戶。

　　分銷渠道扁平化，縮短供應(yīng)鏈，降低成本，獲取本已不豐厚的利潤應(yīng)是今后企業(yè)的共同追求。目前市場上的諸多因素使得傳統(tǒng)的渠道營銷面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，小編總結(jié)一下3點(diǎn)：

　　挑戰(zhàn)1.產(chǎn)品多樣化

　　為抵御分銷單一產(chǎn)品所面臨的巨大市場風(fēng)險(xiǎn)，分銷商們一般都經(jīng)營多種產(chǎn)品，以求保證收益的穩(wěn)定性。但是多樣化的產(chǎn)品勢必會(huì)分散分銷商的精力，而終端市場的開拓很大程度上還必須依賴分銷商人、財(cái)、物力的投入，分銷產(chǎn)品的種類多，單一產(chǎn)品投入就少;投入少，銷量就會(huì)萎縮，廠家的市場地位就會(huì)動(dòng)搖。

　　挑戰(zhàn)2.“搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異

　　所謂“搬箱子”是對(duì)當(dāng)前分銷商業(yè)務(wù)的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回“箱子”—產(chǎn)品，然后通過銷售把“箱子”轉(zhuǎn)移給用戶，這是簡單的銷售。隨著人們消費(fèi)心理的日益成熟，人們對(duì)產(chǎn)品本身以外的非產(chǎn)品部分的要求會(huì)越來越高，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的個(gè)性化和時(shí)尚化的需求越來越強(qiáng)烈，而分銷商還停留在以往“搬箱子”的水平上，他所能提供的服務(wù)與顧客所想得到的服務(wù)之間就存在巨大的缺口。

　　挑戰(zhàn)3.產(chǎn)品微利和企業(yè)回報(bào)的降低

　　高利潤行業(yè)會(huì)吸引行業(yè)外廠家進(jìn)入并最終使行業(yè)利潤率下降，達(dá)到社會(huì)平均利潤水平，因而成熟的市場是微利的市場，過多的銷售環(huán)節(jié)會(huì)攤薄利潤，使企業(yè)的收益降低。