為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編整理的業(yè)務員提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務員提成方案1

當月工資＝底薪基數(shù)+提成+獎金（業(yè)務員工 底薪基數(shù)1000 元）

業(yè)務人員底薪基數(shù)1000 元。試用期內(nèi)50%發(fā)放，余50%轉(zhuǎn)正時一次性發(fā)放。

公司根據(jù)歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。

底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）

業(yè)務部每一位業(yè)務員包括業(yè)務部經(jīng)理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式

當月回款額÷10000 ×底薪基數(shù)＝發(fā)放底薪。

提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補發(fā)，中途離職人員則不再補發(fā)）

每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。

獎金（次月月中發(fā)放）

1、業(yè)務部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務部自身情況處理，最終報于公司財務部門記賬。

2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務員20%處罰；

3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務員

300元獎勵；

4、業(yè)務部經(jīng)理按照當月回款額的1%－2%提成（根據(jù)業(yè)務回款額的情況）作為業(yè)務經(jīng)理的獎勵。

5．當月業(yè)務部有業(yè)務的情況，每位業(yè)務員電話報銷50元，業(yè)務經(jīng)理報100元。

方案二

一、 目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、 業(yè)務員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、 業(yè)務員底薪設定：

1、 業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、 銷售任務

業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

3、 提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

4、 銷售提成比率：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

-

第二級

50%～99%

-

第三級

50%以下

-

5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)

6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。

七、 激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、 實施時間

本制度自20xx年X月X日起開始實施。

九、 解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。

業(yè)務員提成方案2

一、崗位工資：業(yè)務人員的崗位工資為800元／月

二、銷售提成：

1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。

2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務員20%的價格浮動；因業(yè)務需要屬公司政策傾斜的業(yè)務，低于業(yè)務員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務確定提成比例。

4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案

業(yè)務合同管理

1、各業(yè)務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。

3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。

５、簽訂業(yè)務合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考核及考核表

各片區(qū)的業(yè)務人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。

業(yè)務員提成方案3

　　一、業(yè)務員工資標準

業(yè)務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

1)業(yè)務員級別底薪提成

初級業(yè)務員的底薪是20xx元，業(yè)務提升2%

中級業(yè)務員的底薪是3000元，業(yè)務提升5%

高級業(yè)務員的底薪是4000元，業(yè)務提升8%

資深業(yè)務員的底薪是6000元，業(yè)務提升10%

2)月績效考核制度

初級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元

中級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元

高級業(yè)務員的當月績效500元，違規(guī)處罰xx元

資深業(yè)務員的當月績效600元，違規(guī)處罰xx元

業(yè)務提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

二、業(yè)務員銷售任務

業(yè)務員的銷售任務有銷售主管安排

　　三、業(yè)務員晉升等級：

1。初入公司的業(yè)務新人為初級業(yè)務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業(yè)務員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退：

2。中級業(yè)務員若可以根據(jù)領(lǐng)導制定銷售任務連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務的則公司有權(quán)對其進行薪資調(diào)整處理：

3。工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業(yè)務能力突出者則晉升為資深業(yè)務員：

四、業(yè)務員的激勵制度

為激勵業(yè)務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，3)設立業(yè)務員季度獎金、年度獎金

公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的業(yè)務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。

業(yè)務員提成方案4

一、經(jīng)銷提成內(nèi)容

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次。以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）

②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月

④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業(yè)務員提成方案5

一、 目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、 業(yè)務員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

四、 業(yè)務員底薪及補貼設定：

業(yè)務員的底薪為20xx元/月。

補貼： 1、 2、

1） 交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以

實報實銷。

2） 通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。

五、 銷售任務

業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

六、 提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=當月發(fā)貨金額—當月退貨金額

1、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低

價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

2、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。

七、 激勵。 懲罰制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：

1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；

4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

5、 試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

6、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、 實施時間

九、 解釋權(quán) ：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

業(yè)務員提成方案6

業(yè)務員提成該怎么確定好，這是很多企業(yè)高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務員的工作能力?以業(yè)績?yōu)橹鲗В茨芰μ岣呤杖胨降?strong>業(yè)務員提成方案的制定方法要怎么做?

本制度適用于銷售計算提成，為提高業(yè)務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業(yè)務員提成方案的制定方法可供參考：

一：業(yè)務員工資標準

業(yè)務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

1)業(yè)務員級別底薪提成

初級業(yè)務員的底薪是20xx元，業(yè)務提升2%

中級業(yè)務員的底薪是3000元，業(yè)務提升5%

高級業(yè)務員的底薪是4000元，業(yè)務提升8%

資深業(yè)務員的底薪是6000元，業(yè)務提升10%

2)月績效考核制度

初級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元

中級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元

高級業(yè)務員的當月績效500元，違規(guī)處罰xx元

資深業(yè)務員的當月績效600元，違規(guī)處罰xx元

業(yè)務提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

二：業(yè)務員銷售任務

業(yè)務員的銷售任務有銷售主管安排

三：業(yè)務員晉升等級：

1.初入公司的業(yè)務新人為初級業(yè)務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業(yè)務員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退;

2.中級業(yè)務員若可以根據(jù)領(lǐng)導制定銷售任務連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務的則公司有權(quán)對其進行薪資調(diào)整處理;

3.工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業(yè)務能力突出者則晉升為資深業(yè)務員;

四：業(yè)務員的激勵制度

為激勵業(yè)務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

3)設立業(yè)務員季度獎金、年度獎金

公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的業(yè)務員進行表彰獎勵，

季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。

業(yè)務員提成方案7

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种俑鶕?jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0％

銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

三、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個人任務量（萬元） &nBsp;完成比例

（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B

15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B

45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案，發(fā)動員工參與。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

業(yè)務員提成方案8

第一章總則

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務、店面零售業(yè)務和工程業(yè)務以及拓展部的業(yè)務提成，其中工程業(yè)務和拓展部的業(yè)務的提成標準另行制定。

第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

第二章總體銷售任務的確定

第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務、店面零售業(yè)務的銷售總?cè)蝿?，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業(yè)務任務和拓展部的銷售任務另行制定。

第四條年度總體銷售任務根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經(jīng)理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務根據(jù)年度總體銷售任務，并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來進行確定（通過總經(jīng)理辦公會討論）。

第三章月度總體銷售任務的分解

第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：

銷售任務的分解在總經(jīng)理指導下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務主管負責進行分解。

店面零售任務時代店任務宜家店任務武威店任務月度總體銷售任務家裝銷售任務超市零售任務百安居任務業(yè)務員任務221店任務好美家任務I

第四章銷售業(yè)績提成標準

第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務員業(yè)績提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務家裝業(yè)務在完成零售任務的基礎(chǔ)上，成標準進行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業(yè)績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業(yè)績按每月考核結(jié)果進行提成：每個導購員的考核結(jié)果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應發(fā)放該月該導購員應發(fā)績效獎金的系數(shù)（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數(shù)F相加的TF，即門店績效獎金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為B，用B除以TF得門店獎金分配標準系數(shù)R，再用R分別乘以各營業(yè)員的該月的F，即可得到每個營業(yè)員該月的實際應發(fā)績效獎金額。

第十一條超市、門店和業(yè)務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的60%。

II第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務提成。

（1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標準進行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區(qū)域經(jīng)理高）。

（2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標準進行提成。（3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的60%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的80%。

第五章工程業(yè)務提成標準

第十三條工程業(yè)務采用項目管理的辦法，每一工程業(yè)務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

（1）工程部業(yè)務員獲取工程信息（公司內(nèi)部、外部，工程信息必須到公司辦公室進行備案）；

（2）報公司確認工程信息（工程業(yè)務員也可以直接從公司獲得工程信息）；（3）工程立項，工程部指派項目經(jīng)理（項目經(jīng)理必須由工程部業(yè)務員擔任，公司其他部門員工不得擔任工程項目經(jīng)理）；

（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；

（6）項目經(jīng)理寫項目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；（7）工作總結(jié)和提成分配辦法報工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。第十四條工程項目經(jīng)理的提成標準為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。

第六章拓展部渠道業(yè)務提成標準

第十五條拓展部渠道業(yè)務員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務員每個月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務：10萬元（隨著渠道業(yè)務的成熟、市場的發(fā)展任務會進行調(diào)整）。完成任務的情況下，渠道業(yè)務員的提成標準為：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應得提成的60%。

第七章附則

第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。

業(yè)務員提成方案9

兼職業(yè)務員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：

一、以客戶來分為A、B兩類

二、A類提成100元，B類提成50元

三、A、B類商戶的界定方法：

1。消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；

2。品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；

3。排名識別：已經(jīng)有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類

4。價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價值的，一律按A類

計算兼職業(yè)務員工資結(jié)算方式

一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次。

二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務員的業(yè)績評定，達到500或1000時，可提出結(jié)算請求。

每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業(yè)務員的一類?？梢姌I(yè)務員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業(yè)了。

兼職業(yè)務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。

以電話銷售業(yè)務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數(shù)量的有效電話，有效電話是指能找到企業(yè)相關(guān)負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業(yè)的相關(guān)信息；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶具體面談的時間和地點；

另一種是校園型的業(yè)務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。

以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負責人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。

業(yè)務員提成方案10

第一條 方案目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動業(yè)務員的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

業(yè)務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

業(yè)務員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)務員業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

業(yè)務員提成方案11

目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

提成設定

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自20xx年XX月XX日起開始實施。

經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）

②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等。

業(yè)務員提成方案12

第一條目的

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。

第二條條工資構(gòu)成

員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，例如：

業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪3500元/月。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放。

第五條提成設定

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業(yè)務提成，由于在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：

產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，依據(jù)提成標準支配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

具體操作步驟

1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為1-20%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實施。

業(yè)務員提成方案13

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務員的積極性。

業(yè)務員提成方案14

一、適用范圍：

電子商務部運營主管及網(wǎng)絡推廣人員

二、薪資構(gòu)成：

運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

三、說明：

總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

四、崗位提成方案如下：

初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。

轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。

獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)

團隊獎勵

公司為鼓勵電子商務部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：

一、業(yè)績突破獎

當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門20xx元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

二、優(yōu)秀個人獎

季度銷售冠軍 獎勵個人500元

季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。

最佳推廣獎 獎勵個人500元

網(wǎng)絡推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

突出貢獻獎 獎勵個人1000元

對電子商務部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設高，因為比較難達到業(yè)績預期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。

業(yè)務員提成方案15

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。