在不斷進步的時代，崗位職責對人們來說越來越重要，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務的綜合體，有多大的權(quán)力就應該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的外貿(mào)經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責1

一、崗位職責:

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場信息,組織進行市場預測和擬訂銷售計劃。

2.根據(jù)公司年度銷售目標的要求,制定和分解部門銷售目標市場工作計劃。

3.建設和健全公司整體市場營銷體系,提升公司市場開發(fā)能力,進行市場推廣和品牌提升。

4.進行市場開拓和客戶開發(fā),擴大產(chǎn)品市場占有率,有效維護原有客戶,做好售服務工作,提高客戶滲透率,增加新客戶和新市場

5.負責部門流程、服務標準、銷售人員收入方案等各項規(guī)章制度的制(修)訂,并確保有效執(zhí)行。

6.責審核銷售人員的各項費用,嚴格控制費用成本

7.負責審核回款期限,確?；乜顮顟B(tài)良好;

8.負責與銷售有關(guān)的活動的組織與執(zhí)行,如展會的組織、競爭情況收集等。

9.負責對下級實施聘用、指導、培訓、監(jiān)督、考核工作,制定培訓計劃,培訓屬下員工的工作態(tài)度、工作技能和方法,組建高效團隊

10.完成上級交辦的任務。

二、任職要求:

1.本科以上,英語六級以上,優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力

2.4年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)業(yè)務流程和飾照明行業(yè);

3.有獨立思考和解決問題的能力,良好的市場分析判斷能力,有很強的管理能力。

外貿(mào)經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1. 具有外貿(mào)業(yè)務相關(guān)工作經(jīng)驗

2. 熟悉產(chǎn)品出口流程,有很強的獨立處理整個訂單流程的能力;善于分析和開拓市場;

3.具備流利的英語口語和書面表達能力,可直接與國外客戶進行溝通,有獨立與國外客戶談判的商務能力;

4.熟悉電腦操作,熟練掌握office軟件的使用和電子郵件的收發(fā);

5.一年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗,有l(wèi)ed顯示屏或led照明產(chǎn)品銷售經(jīng)驗更佳;

6.熟悉阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等外貿(mào)平臺,并有展會參加經(jīng)驗,有香港、國外參展經(jīng)驗更好;

7.有高度的責任心和強烈的事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,愿意在企業(yè)內(nèi)長期發(fā)展。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責2

崗位要求:

1、專業(yè)不限,28-35歲,5年以上國際銷售經(jīng)驗,3年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗;

2、較強的事業(yè)心、挑戰(zhàn)型,較強的領導、組織、激勵團隊的能力;

3、優(yōu)秀的市場拓展及客戶開發(fā)能力;敏銳的市場規(guī)劃能力、獨立拜訪國外客戶(短期出差);

4、熱愛休閑車行業(yè)(能迅速了解機械類產(chǎn)品);

重點工作職責:

1、本部門的管理:人員編制、職能分工及日常工作要求;

2、達成公司業(yè)績目標,分解計劃、落實責任、績效監(jiān)督;

3、銷售管理:銷售合同的審核、訂單流程監(jiān)管;完善跨部門業(yè)務流程;

4、銷售策劃:渠道、市場、客戶、數(shù)據(jù)等;

5、團隊管理:日常培訓開展、新人培訓、員工的晉升考核。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責3

1、協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào)部銷售策略、品牌營銷、推廣方案并實施，建立和完善公司貿(mào)易業(yè)務的操作流程、營銷話術(shù)、工作指示及管理制度，并組織、實施與監(jiān)督;

2、根據(jù)公司的經(jīng)營銷售目標，將確定的計劃與目標分解到各業(yè)務，以高效率完成銷售指標，引導團隊開展工作完成個人月度目標及年度銷售任務;

3、收集分析國外市場行業(yè)信息、發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等，協(xié)調(diào)公司銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點，靈活運用公司營銷和價格政策;

4、不定期出國考察和拜訪客戶，維護客戶關(guān)系，深入了解不同地區(qū)國家市場發(fā)展趨勢和客戶需求，主要B2B平臺挖掘潛在客戶，快速提升品牌在當?shù)赜绊懥?

5、建立健全客戶信息系統(tǒng)，完善客戶關(guān)系管理，準確掌握重點客戶運營情況，與客戶保持良好的互動溝通，以評估客戶的動態(tài)，做出相應判斷，支持銷售目標的達成。

6、定期向總經(jīng)理提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，并協(xié)助財務部門完成結(jié)算工作;

7、負責重大客戶訂單的生產(chǎn)、報關(guān)等過程的跟蹤，及時處理各環(huán)節(jié)的問題;

8、制定完善部門工作計劃及相關(guān)預算，全面主持國際貿(mào)易部的日常管理工作;

9、負責外貿(mào)團隊組建及管理和跨部門合作，團隊考核指標的制定及執(zhí)行和團隊成員的培訓提升等，帶領和激勵團隊達到績效考核和銷售目標;

10、不定期對部門人員進行培訓，對人員業(yè)務能力進行提升，優(yōu)化人員對客戶的服務態(tài)度，提高與客戶的黏性，提升部門業(yè)績;建設和發(fā)展優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務團隊，

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責4

任職資格：

1、營銷類，國際貿(mào)易類或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，具有優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力，能熟練跟老外對話完成商務交流；

2、對市場營銷工作有深刻的認知，3年出口操作經(jīng)驗，1年以上外貿(mào)管理工作經(jīng)驗，務實精干，熟悉外貿(mào)出口流程，獨立取得過訂單；

3、有較強的管理能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，工作責任感強，嚴守機密；

4、有菌菇、農(nóng)產(chǎn)品出口客戶的優(yōu)先。

崗位職責：

1、外貿(mào)業(yè)務銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；

2、外貿(mào)業(yè)務銷售目標及利潤目標達成；

3、外貿(mào)銷售團隊搭建及培養(yǎng)；

4、大客戶的開發(fā)及維護工作；

5、銷售合同的簽訂及風險管控；

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責5

1、具有在3C手機配件((移動電源、藍牙耳機、充電器、數(shù)據(jù)線公司，從事外貿(mào)銷售、外貿(mào)管理崗位經(jīng)理級兩年以上經(jīng)歷;

2、開發(fā)和維護各類電子產(chǎn)品的客戶關(guān)系，通過郵件、電話、拜訪，與全球電子產(chǎn)品貿(mào)易商或制造商的采購建立合作關(guān)系，開發(fā)新客戶，完善維護團隊現(xiàn)有客戶;

3、帶領外貿(mào)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同

4、具有敏銳的產(chǎn)品、商業(yè)嗅覺，能根據(jù)市場需求的調(diào)研分析，提出外貿(mào)產(chǎn)品規(guī)劃與銷售計劃，銷售能力強;

5、負責對外貿(mào)定單的評估、跟蹤、管理和風險控制;

6、負責下屬業(yè)務員的培養(yǎng)和指導;

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責6

崗位職責:

1、產(chǎn)品銷售和市場開發(fā),通過電話,郵件,skype, 等方式開發(fā)新客戶。

2、定期跟進老客戶,詢問其采購計劃,促成新訂單。

3、及時處理客戶郵件、詢盤,并根據(jù)客戶的問題給予相應的回復。

4、客戶信息匯總和整理,按產(chǎn)品及客戶采購意向劃分等級。

5、國外客戶的接待和訂單的洽談,確認產(chǎn)品要求,核對各項成本,報以合理的價格。

6、訂單的后期跟進,跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)進度,安排出運,通知客戶詳細發(fā)貨時間。

7、制作客戶所需的各種單證,制作完成后與客戶確認信息正確性。

8、貨物出運以后,及時向客戶催收貨款,到賬以后郵寄客戶確認的個項單據(jù)。

9、跟蹤貨物運輸航線及到崗時間,通知客戶及時提貨。

10、貨物到港后,詢問客戶公司服務和產(chǎn)品質(zhì)量,以便今后改善。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷

2、英語或國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)

3、大學英語6級以上,聽說讀寫譯自如

4、認同公司的企業(yè)文化及價值觀

5、熟悉辦公軟件的操作,熟悉b2b、b2c等平臺操作

6、學習能力強,能夠掌握自己的工作節(jié)奏

7、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和良好的團隊精神

8、人品好,愛崗敬業(yè),工作認真,責任感強

9、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和良好的團隊精神

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責7

1)負責制定所帶團隊的年度銷售計劃,并根據(jù)客戶及市場情況制定相應的銷售策略;

2)執(zhí)行公司的規(guī)章制度,完成公司下達的銷售指標;

3)定期召開所帶團隊的業(yè)務總結(jié)會,管理所帶團隊的業(yè)務工作,關(guān)注員工成長,及時掌握所帶團隊成員的業(yè)績完成情況,并提供相應的指導和幫助,協(xié)助解決有關(guān)問題;

4)負責管理維護和跟進指定的現(xiàn)有客戶和項目;

5)在指定的市場開發(fā)并拓展新的客戶和項目;執(zhí)行公司銷售策略,積極承擔工作責任,達成銷售目標;

6)與客戶建立并保持良好的業(yè)務關(guān)系,準確理解、把握和挖掘客戶需求,隨時了解客戶狀態(tài)、解決客戶的問題、對客戶提供專業(yè)咨詢;

7)隨時關(guān)注市場動向,參加相關(guān)的市場調(diào)研,收集潛在客戶資料,分析市場動向,并提交相應的市場分析報告。

任職要求:

1)大專以上學歷,男女不限,英語六級以上,聽說讀寫流利;

2)5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;

3)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,如開關(guān)、照明、低壓電氣、換氣扇浴霸等行業(yè);

4)誠實、熱情、自我激勵;善于換位思考及溝通和分析;敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責8

職責范圍：

1、負責打理公司B2B網(wǎng)站，公司產(chǎn)品圖片修改 、上傳、優(yōu)化等工作；

2、負責英文網(wǎng)頁文案描述和推廣；

3、負責業(yè)務開拓前期所有工作；

任職資格：

1、20xx年外貿(mào)相關(guān)專業(yè)應屆生；

2、有阿里巴巴國際站操作經(jīng)驗，能獨立操作各種B2B英文網(wǎng)站；

3、英文口語流利，能和客戶面對面溝通，具備一定談判能力；

4、應具備PS制圖軟件基礎技術(shù)，有攝影能力者優(yōu)先；

5、有半年以上外貿(mào)業(yè)務員工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

工作時間：8小時/天，大小周，正常節(jié)假日，從不加班；提供免費住宿、免費培訓、免費旅游等。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責9

1、在總經(jīng)理的指導下，負責制定年度，季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略。

2、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達的各項經(jīng)濟指標；定期召開業(yè)務會議，總結(jié)工作，及時掌握部門的業(yè)務進展和經(jīng)濟效益情況，妥善安排業(yè)務工作，抓好部門雙文明建設。

3、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當?shù)匿N售市場，開發(fā)進出口業(yè)務。

4、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，對客戶進行調(diào)研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經(jīng)營方案，報公司批準。

5、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監(jiān)督，指導相關(guān)業(yè)務員或業(yè)務助理完成訂單，直到貨物安全出運。

6、帶領、輔導下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評。

7、指導、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。

8、督促部門職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務臺帳，加強各類業(yè)務合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報表統(tǒng)計工作，并及時送交有關(guān)部門。做好月/季底報表與年度報表總結(jié)工作。

9、組織職工認真學習業(yè)務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。

10、主動做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時與客戶協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。

11、及時收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類轉(zhuǎn)交外協(xié)部（或技術(shù)部）處理，并把處理結(jié)果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務。

12、負責銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率.

13、確保部門內(nèi)應做應有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責。

14、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責10

崗位職責:

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定國際市場銷售的年度規(guī)劃;

2、搜集國際市場行情和產(chǎn)品銷售信息、國家風土人文、禮儀禮節(jié)等,分析市場發(fā)展趨勢;

3、根據(jù)年度銷售目標,制定本部門工作計劃和預算,并組織執(zhí)行;

4、組織國外市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

5、對客戶的管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系;

6、定期、準確向總經(jīng)理/總裁和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持;

7、負責審核產(chǎn)品報價,參與合同談判、合同簽訂等工作;

8、領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款,協(xié)助財務部門完成結(jié)算工作;

9、參與新產(chǎn)品市場推廣,參加海外產(chǎn)品展銷活動,組織新產(chǎn)品銷售;

10、負責部門內(nèi)部的組織管理及團隊建設。

任職要求:

1、大專或本科以上學歷,國際貿(mào)易、外貿(mào)英語類相關(guān)專業(yè);

2、有涂料行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

3、熟悉貿(mào)易工作的各項流程及相關(guān)法律法規(guī),熟知貿(mào)易術(shù)語、物流、報關(guān)及稅務知識;

4、具有較強的聽、說、讀、寫能力,熟練操作電腦辦公軟件;

5、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,責任心強,抗壓性強。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責11

崗位職責:

1、一年以上外貿(mào)單證/物流或外貿(mào)財務工作經(jīng)驗

2、熟悉外貿(mào)單證及相關(guān)注意事項，對數(shù)字敏感

3、事認真、嚴謹、有條理，工作踏實、有責任心，良好的協(xié)調(diào)性和自我約束力，服從工作安排，誠實敬業(yè)，有強烈的抗壓性和責任心，團隊精神佳。

4、做好現(xiàn)金、記帳，出口統(tǒng)計及其他相關(guān)工作

5、協(xié)助出口訂單跟進、單證、物流、以及跟單工作中涉及的各項內(nèi)容

6、協(xié)調(diào)出口運輸以及與貨代，船公司之間的聯(lián)絡

7、良好的英語聽說讀寫能力，熟練的計算機應用技巧，較強的溝通表達能力，獨立處理工作能力強

8、熟悉進出口業(yè)務跟單操作流程，熟悉貨物運輸安排及相關(guān)注意事項者優(yōu)先考慮

職位要求:

1、大學本科及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語類相關(guān)專業(yè);1年以上相關(guān)貿(mào)易領域工作經(jīng)驗;

2、熟悉貿(mào)易進出口業(yè)務的操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備扎實的外貿(mào)專業(yè)知識，熟練掌握海關(guān)報關(guān)報檢工作程序者優(yōu)先考慮;

3、具備較強的外語寫作及口語能力，能與國外客戶無障礙交流，熟練使用常用辦公軟件;

4、良好的溝通、執(zhí)行力、談判能力和市場開拓能力，團隊合作精神強，責任心強，可承受一定工作壓力。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責12

崗位職責

1、根據(jù)公司制定的市場營銷目標及方針，制定銷售計劃并執(zhí)行;

2、負責外貿(mào)客戶訂單操作，及按規(guī)定處理客戶訂單(報價單、合同、任務單、出貨單等)，確保客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。

3、依照公司財務政策，合同條款和出口的相關(guān)規(guī)定，及時催收貨款，確保貨款安全及時回收。

4、、負責開拓國外新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。

5、負責國外銷售活動的策劃和執(zhí)行。

6、國外展會的參加并整理參加展會的信息報表，及時匯報給公司領導。

7、積極及時與客溝通，把溝通信息形成信息匯報表，及時匯報給公司領導。

8、負責公司安排的國外市場調(diào)研工作，主動收集信息、篩選、跟蹤、協(xié)調(diào)、歸檔和管理，掌握銷售行情及需求變化。

9、負責相關(guān)業(yè)務的合同評審及貨物的發(fā)運工作。

10、建立客戶檔案。

11、公司領導安排的其他臨時相關(guān)工作。

任職要求

年齡要求: 25-45 歲 語言要求: 英語-精通駕照要求:c1

1、熟悉外貿(mào)業(yè)務流程。

2、精通外貿(mào)政策及相關(guān)法規(guī)。

3、外語精通，聽說讀寫流利。

4、熟悉倉儲貨架業(yè)務優(yōu)先。

外貿(mào)專員外貿(mào)經(jīng)理崗位

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責13

1.做好本部門的關(guān)系與協(xié)調(diào)工作，處理好經(jīng)理與業(yè)務員的工作關(guān)系，指導業(yè)務人員的日常工作，及時處理工作中出現(xiàn)的各種問題。

2.協(xié)調(diào)外貿(mào)部各個業(yè)務員之間的關(guān)系，了解每個業(yè)務員的性格，打造一支團結(jié)合作融洽的團隊，形成團結(jié)、向上、愛廠敬業(yè)的團隊精神。

3.處理好與銷售副總和公司總經(jīng)理關(guān)系，做好上傳下達的溝通橋梁，有問題內(nèi)部不能解決時，及時跟領導匯報解決。

4.做好與公司其他兄弟部門的溝通協(xié)調(diào)。

5.選擇好對本公司產(chǎn)品影響力大的國際展會，合理安排參會人員，做好展會的準備、參與、后續(xù)處理工作。

6.做好和監(jiān)督公司的網(wǎng)絡推廣，及時調(diào)整和更新推廣內(nèi)容。

7.關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品動態(tài)，根據(jù)世界市場發(fā)展情況，及時調(diào)整銷售策略，積極開拓市場，提高市場占有率。

8.收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息，整理轉(zhuǎn)交技術(shù)部處理，并把處理結(jié)果及時反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務。

9.根據(jù)公司的推廣，及時跟蹤公司詢盤，并指導業(yè)務員做好回復和溝通，提高簽約率。

10.負責銷售合同的評審，以確保滿足客戶要求和公司利益不受損失。

11.及時處理外貿(mào)部出現(xiàn)的各種問題，做好業(yè)務員內(nèi)部溝通和交流學習。

12.監(jiān)督貨物的貨款回收，加快資金回流。

13.維護老客戶，定時監(jiān)督業(yè)務員的客戶回訪，及時介紹和推廣公司新產(chǎn)品。

14.做好新業(yè)務員的培訓和指導工作，使他們盡快的了解公司產(chǎn)品，獨立操作業(yè)務。

15.做好老業(yè)務員的督促引導，激勵業(yè)務員開發(fā)潛能，確保年度銷售計劃完成。

16.嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，做好本部門衛(wèi)生、紀律工作。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責14

1、負責外貿(mào)業(yè)務團隊目標的制定及實施方案，帶領團隊實施并達成銷售目標;

2、分析判斷國內(nèi)外的政治、經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)品相關(guān)的政策、法規(guī)，制定有效的海外銷售策略;

3、負責所帶團隊的日常管理及下屬員工的指導、培養(yǎng)及評估;

4、根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施;

5、協(xié)助團隊員工實施客戶的接待工作，參與商務談判，獲取訂單。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責15

1、負責電動車、摩托車、汽車外貿(mào)整車業(yè)務開拓，整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進行回盤;

2、在分管區(qū)域內(nèi)完成目標任務，鞏固老客戶、開發(fā)新客戶，根據(jù)銷售指標制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施;

3、負責將提單正本、原產(chǎn)地、發(fā)票、箱單及時寄給客戶清關(guān);

4、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求;

5、負責客戶投訴處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶;

6、熟悉外貿(mào)出口流程，有良好的市場判斷和開拓能力。