區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述
不明確自己的崗位職責(zé),就不知道自己的定位,就不知道應(yīng)該干什么、怎么干、干到什么程度。下面是小編給大家?guī)?lái)的公司部門(mén)崗位職責(zé),歡迎大家閱讀參考,我們一起來(lái)看看吧!
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(一)
1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,每季度組織評(píng)審,并向上級(jí)匯報(bào)。
2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。
4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心,建立暢通的信息交流平臺(tái),促進(jìn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析,結(jié)合公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,及時(shí)制訂經(jīng)銷(xiāo)商拓展計(jì)劃,不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量,提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和覆蓋面。
6、 督導(dǎo)下屬按銷(xiāo)售合同條款催收所轄區(qū)域客戶(hù)的貨款。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(二)
1、制定、實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售計(jì)劃,以確保區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓,并與關(guān)鍵客戶(hù)、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系,以保證業(yè)務(wù)的順利推進(jìn);
3、參與推進(jìn)重要項(xiàng)目投標(biāo)答辯、合同評(píng)審、項(xiàng)目評(píng)估、過(guò)程度量、回款等商務(wù)工作,以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實(shí)現(xiàn);
4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理及培養(yǎng)帶教;
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(三)
1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估等工作;
3、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5、客戶(hù)資料及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理等。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(四)
1. 負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的分解,確保完成區(qū)域年度的銷(xiāo)售目標(biāo);負(fù)責(zé)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行情況
2. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售資金進(jìn)行監(jiān)控;及時(shí)回款;負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷(xiāo)商授信在規(guī)定時(shí)間歸還;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)控車(chē)進(jìn)行監(jiān)控;確保公司資產(chǎn)安全
3. 根據(jù)商務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃,確保按時(shí)完成區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo);負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域二網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn);按照公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及二網(wǎng)的檢查頻次要求,按時(shí)檢查,及時(shí)反饋至歸口部門(mén);負(fù)責(zé)跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商信息變更資料
4. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)特殊突發(fā)事件及用戶(hù)投訴、抱怨;并及時(shí)做好信息反饋
5. 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的月度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃備案、費(fèi)用申報(bào)和月度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小結(jié);負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 負(fù)責(zé)跟蹤,搜集,反饋區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司下發(fā)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況信息
7. 協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商與公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系,定期向直接上級(jí)匯報(bào)區(qū)域工作情況
8. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(五)
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃;
2、開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)配送/經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)(地級(jí)市)客戶(hù),補(bǔ)充市場(chǎng)空白點(diǎn)。
3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略、獨(dú)立處理客戶(hù)的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,并協(xié)助下屬完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、建立、健全分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)檔案信息;
6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、費(fèi)用核算等資料和數(shù)據(jù)。