做直銷(xiāo)最有效的溝通方法

　　很多直銷(xiāo)新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺(jué)不知道如何在客戶(hù)面前切入直銷(xiāo)話(huà)題。其實(shí)，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶(hù)的情況靈活應(yīng)變。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你們整理的關(guān)于直銷(xiāo)最有效的溝通的相關(guān)內(nèi)容，希望你們會(huì)喜歡!

　　如切入話(huà)題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時(shí)間太長(zhǎng);對(duì)間接介紹的客戶(hù)進(jìn)行話(huà)題切入，就一定要在與客戶(hù)接洽前就了解客戶(hù)的詳細(xì)資料等等。切入直銷(xiāo)話(huà)題，良好的溝通是關(guān)鍵。切入話(huà)題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時(shí)間太長(zhǎng);對(duì)間接介紹的客戶(hù)進(jìn)行話(huà)題切入，就一定要在與客戶(hù)接洽前就了解客戶(hù)的詳細(xì)資料等等。

　　1、對(duì)尋找機(jī)會(huì)的人

　　與這樣的人切入直銷(xiāo)話(huà)題比較容易，因?yàn)樗麄冋趯ふ覚C(jī)會(huì)。在切入話(huà)題前，可與之簡(jiǎn)單的溝通，了解他的需求點(diǎn)，然后再將直銷(xiāo)的機(jī)會(huì)慢慢切入。對(duì)于直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

　　2、對(duì)一直在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人

　　對(duì)這種人用輕松聊天的方式，從國(guó)際、國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)分析直銷(xiāo)在中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)。而不可大談機(jī)會(huì)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、制度、倍增，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)這些有了比較多的了解，尤其是一個(gè)公司的又是他們會(huì)自己去比較的，有些東西點(diǎn)到為止就好。

　　3、對(duì)羨慕直銷(xiāo)行業(yè)的人

　　這樣的朋友與他們多交流：只要選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)工具、通道、平臺(tái)、機(jī)會(huì)，跟隨一個(gè)好的直銷(xiāo)系統(tǒng)，不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷地累積市場(chǎng)，成為直銷(xiāo)行業(yè)的例子，做到學(xué)有榜樣，做有樣板，讓他們看到希望。

　　4、對(duì)喜歡直銷(xiāo)但沒(méi)自信的人

　　這樣的人，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時(shí)要引導(dǎo)他們正確對(duì)待挫折和失敗，人生的唯一失敗就是不敢參與，人生其實(shí)沒(méi)有失敗，只有放棄。每失敗一次就是他向成功邁進(jìn)了一步，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多。一般的情況對(duì)這類(lèi)人不要操之過(guò)急。

　　5、對(duì)觀(guān)念認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確的人

　　這類(lèi)人群，應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對(duì)的都是消費(fèi)者，但在直銷(xiāo)中他們不僅是消費(fèi)者，還是經(jīng)營(yíng)者。消費(fèi)的同時(shí)還有利潤(rùn)，這是新生事物。不能用過(guò)去的模式來(lái)套用，因?yàn)樯鐣?huì)一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過(guò)程是：在賣(mài)方市場(chǎng)，我們是主動(dòng)消費(fèi);而在買(mǎi)方市場(chǎng)，我們是被動(dòng)消費(fèi)。這是一個(gè)規(guī)律。

　　6、對(duì)曾經(jīng)輝煌過(guò)的人

　　曾經(jīng)的輝煌往往會(huì)給一個(gè)人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環(huán)生存。但是要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長(zhǎng)江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢(shì)，社會(huì)與個(gè)人一樣，生存永遠(yuǎn)是第一位，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過(guò)去的輝煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在過(guò)去的輝煌中，束縛在舊有的觀(guān)念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機(jī)會(huì)，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。

　　7、對(duì)誤解直銷(xiāo)的人

　　我們要告訴他們直銷(xiāo)在國(guó)外已經(jīng)很普遍了，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)發(fā)展得很好，直銷(xiāo)是一種必然的趨勢(shì)，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。麥當(dāng)勞既有全球計(jì)劃，又有個(gè)人合作方案，這是一種店與店之間、人與店之間的連鎖。安利運(yùn)行了近半個(gè)世紀(jì)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是公司與市場(chǎng)，人和人之間的連鎖。銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷(xiāo)體現(xiàn)的是乘法。

　　8、對(duì)戒備心特別強(qiáng)的人

　　在開(kāi)展直銷(xiāo)事業(yè)時(shí)，往往會(huì)遇到這樣一類(lèi)人。當(dāng)你給他介紹的時(shí)候，他會(huì)不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時(shí)，你應(yīng)該告訴他：我們過(guò)去之所以失去了很多機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兙芙^別人的太多了。只有善于傾聽(tīng)的人，才會(huì)掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人，才會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì)。拒絕別人等于拒絕財(cái)富，拒絕別人等于拒絕成功。因?yàn)槭澜缟厦恳晃怀晒Φ娜耸慷加猩朴诮涣鳌⑸朴诮邮苄率挛?、喜歡與朋友打交道的人，所以要打開(kāi)心靈之門(mén)，擁抱這個(gè)世界。