房地產營銷策劃畢業(yè)論文大全(2)
房地產營銷策劃畢業(yè)論文篇3
試談房地產市場營銷策劃中的問題與對策
摘要:在城市化進程加快與經濟發(fā)展的大環(huán)境下，房地產市場之間的競爭形勢日益嚴峻。在房地產開發(fā)層面，房地產市場營銷策劃問題十分關鍵，通過有效的市場營銷策劃，可以挖掘潛在的市場機會，對于企業(yè)經濟效益實現(xiàn)與自我發(fā)展存在著巨大價值。然而理性分析當前房地產市場營銷策劃實際，可以發(fā)現(xiàn)其在營銷策劃中仍存在著一定的現(xiàn)實性問題，本文基于其中的問題來探究解決路徑及策略，以發(fā)揮營銷策劃整體效用，為企業(yè)效益服務。
關鍵詞:房地產;市場營銷策劃;問題;對策
一、引言
房地產行業(yè)屬于國民經濟發(fā)展的重要支柱，在推動經濟發(fā)展中占據(jù)著重要地位。當前，房地產行業(yè)競爭日益激烈，為進一步提高企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，房地產行業(yè)越發(fā)關注市場營銷策劃問題。通過科學有效的營銷策劃，能夠準確向消費者傳遞營銷思想，滿足消費者的根本需求，推動房地產行業(yè)的發(fā)展，從而實現(xiàn)整體效益。然而不可否認的是，當前房地產在策劃營銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發(fā)展路徑。
二、房地產營銷策劃內涵認知
房地產營銷策劃并非是單一性的工作，而是系統(tǒng)性工程，其包含了房地產全部的銷售及推廣工作。為實現(xiàn)預期銷售推廣目標及效果，結合房地產實際狀況，通過優(yōu)化內部資源與外部資源，合理編制方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程即房地產營銷策劃，從實現(xiàn)階段上來看，其包括前中后三個階段。而為實現(xiàn)樓盤營銷效果及效益，則需要在營銷理念上具備全局性特征，推動“全程營銷”或“整體營銷”。誠信經營與以人為本屬于其營銷活動的基點，而具體方案的選擇與策略應用，則決定著營銷策劃的成效。
三、房地產市場營銷策劃中存在的現(xiàn)實性問題分析
當前，房地產市場營銷策劃存在著較多的現(xiàn)實性問題，具體可以表述為以下幾個方面:其一，缺乏準確定位。在開展營銷策劃之前，需要對市場狀況進行深入客觀的調查，對客戶需求與市場條件等進行充分了解，從而為策劃定位提供科學依據(jù)。然而在多數(shù)營銷策劃活動中，多缺乏對調查活動的關注，或所推行的市場調查不夠充分，導致市場分析缺乏可靠性與準確性，無法保障營銷策劃方案實施的效果;其二，過于側重形式而缺乏文化內涵。
在房地產市場營銷策劃中，很多開發(fā)商受市場變化因素、消費者心理因素及投資因素等影響，缺乏對營銷內涵的關注。多會選用一些廣告來吸引消費者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對企業(yè)文化及產品理念進行深刻表達，其整體營銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網絡語言不合理的應用于推廣之中，在營銷方案中沒有將消費者需求、企業(yè)文化與產品特色結合起來;其三，廣告依賴性過于突出。房地產策劃者多會選擇“猛烈”廣告攻勢，然而其成本較高，且隨著新媒體的發(fā)展，廣告所帶來的傳播收益出現(xiàn)了下滑，僅僅依賴廣告無法實現(xiàn)其預期效益。
四、房地產市場營銷策劃的發(fā)展性路徑思考
(一)準確定位，表現(xiàn)產品屬性優(yōu)勢
在營銷策劃中，為提高定位準確性則需要以充分的市場調查為前提?？紤]到房地產商品的特性，消費者在購買行為中多不存在沖動性購買狀況，其對產品的價值及功能更為關注。
為此，開發(fā)商在開發(fā)前期，需要充分做好市場調查，以建筑行業(yè)發(fā)展實際與未來經濟預測為條件，對產品進行合理定位。在營銷策劃中，需要以消費者心理需求為落腳點，在營銷策略上不應過于關注廣告效應，還應分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會精英階層為營銷對象，在營銷策劃時，則需要避免選用通俗文化來宣傳，宣傳理念應貼合其群體整體特征，以實現(xiàn)營銷策劃效果。
(二)體現(xiàn)產品文化差異，關注文化營銷
在開展房地產營銷策劃時，需要積極打破思維框架，選擇產品獨特點作為賣點，并充分分析目標群體的整體特征，植入與目標群體相符的文化元素，關注文化營銷以提高營銷效果。如房地產與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點，重點營銷其文化氛圍，并將該房地產文化優(yōu)勢與其他賣點相結合，體現(xiàn)房地產產品的獨特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應用于學區(qū)房營銷領域。
(三)營銷策劃應關注品牌價值
在營銷策劃中，需要充分關注并提高企業(yè)品牌價值。企業(yè)品牌集中體現(xiàn)了企業(yè)文化、企業(yè)價值與企業(yè)服務等內涵，也是與其他同類產品相區(qū)分的重要標志。在房地產營銷中，不應僅局限于產品物質層上的文化宣傳，還應關注企業(yè)價值與企業(yè)文化層面的內涵宣傳。以相關樓盤為立足點，將企業(yè)文化與企業(yè)服務理念等融入到樓盤營銷活動之中，努力塑造良好的企業(yè)形象，從根本上賦予品牌更高價值，從而增強營銷策劃的生命力。
(四)關注營銷策劃人才地培養(yǎng)
在房地產營銷策劃中，人才屬于十分關鍵的因素。優(yōu)秀的營銷策劃人才，不僅可以降低營銷成本，還可以選擇更為優(yōu)秀的營銷策略，挖掘更深層次的市場價值，為企業(yè)發(fā)展帶來效益。通過強化營銷策劃人才培養(yǎng)，提高營銷專業(yè)性，定期安排講座或培訓，提高營銷策劃人員的內在素養(yǎng)與整體技能，還可與其他房地產企業(yè)之間建立交流機制，通過相互交流及學習，提高營銷策劃的實際水平，從而為企業(yè)效益實現(xiàn)提供人才支撐。
五、結語
在市場競爭的大環(huán)境下，房地產行業(yè)為實現(xiàn)生存與發(fā)展，提高整體效益，其對營銷策劃問題的關注日益增加。當前，房地產營銷策劃仍存在著較多的現(xiàn)實問題，如缺乏準確定位，文化內涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產營銷策劃水平，從多個方面提出了發(fā)展路徑。實踐證明，企業(yè)只有充分調查，以消費者需求為導向，不斷提高產品文化價值與品牌價值，方可實現(xiàn)高質量的營銷策劃，并帶來相應的營銷效益。
參考文獻:
[1]惠葉婷.房地產開發(fā)項目市場營銷的理論與實踐[J].科學與財富，2014，(2):99-99.
[2]趙工浩.淺析新形勢下房地產市場的創(chuàng)新營銷[J].房地產導刊，2014，(1):23-23.
[3]孫士起.市場經濟下的房地產開發(fā)探析[J].城市建設理論研究(電子版)，2012，(20).
[4]梁艷紅.淺談房地產市場營銷策略[J].經濟視野，2016，(7):61-61.
房地產營銷策劃畢業(yè)論文篇4
淺談我國房地產市場營銷
[摘要]隨著我國房地產市場的快速發(fā)展,房地產企業(yè)間的競爭也愈加激烈,加之近來我國一些限購政策、保障房政策、“新國五條”等一系列政策措施的出臺,房地產企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新顯得尤為重要,這對于各家房地產商都是一項至關重要的挑戰(zhàn)。立足于我國房地產調控的特殊背景,對房地產營銷策略的營銷模式進行新的探索,找尋多種營銷方式,是促進我國房地產企業(yè)又好又快發(fā)展的必然選擇。本文就目前我國房地產營銷過程中出現(xiàn)的一些問題進行探討,并提出一些適用的房地產營銷策略,以期待我國房地產市場又好又快的發(fā)展。
[關鍵詞]房地產;營銷;創(chuàng)新
1前言
營銷,對我們來說是一個不陌生的詞匯,可以說我們的生活與之密切相關。在我們進行消費選擇時,它是一項影響我們決策的重要因素。倘若我們被某種營銷理念深度影響,則在做決策時可能往往會偏向這方面。對于企業(yè)而言,營銷是其創(chuàng)造產品,獲取交換價值,滿足消費者欲望和需要,同時自身獲得利潤的過程。而房地產營銷是以房地產開發(fā)企業(yè)經營方針、目標為指導,通過企業(yè)內外部經營環(huán)境、資源的分析,找到結合點,選擇營銷渠道和促銷手段,經過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場,以達到占有市場、促進和引導房地產開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經濟行為。
2我國房地產市場營銷的現(xiàn)狀及特點
改革開放三十多年來,我國房地產產業(yè)隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來,成為國民經濟的支柱產業(yè)和先導產業(yè)。
但在現(xiàn)代化的市場經濟條件下,房地產企業(yè)也面臨著諸多競爭,之所以能夠在競爭中取勝,是因為該市場為顧客提供了所需要的產品,也就是說,開發(fā)商必須在了解市場需求的情形下開發(fā)建設住宅產品,以此進行交換獲取利潤,這樣才能最終占領市場,促進企業(yè)的不斷發(fā)展。但僅就目前而言許多開發(fā)商還缺乏以顧客為導向、以交換為中心的理念,許多推向市場的住宅產品還沒有到達消費者手中,或者說還沒有轉化為真正意義上的產品和商品。因此,做好市場營銷這個環(huán)節(jié),連接好市場需要和住宅產品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié),是對開發(fā)商具有挑戰(zhàn)的一環(huán),是是否能將潛在市場機會轉化為市場機會,是能否經營成功的關鍵。
每個行業(yè)都有其自身的特點,每個行業(yè)所面對的市場都有其特有的運作規(guī)律和內在邏輯,房地產也不例外。它是集實物、權益、區(qū)位于一體的結合。與一般的經濟產品相比有著獨有的特性。
21固定性
所謂固定性也稱作不可移動性,因為房地產產品從生產、使用直至壽命終結都與土地緊緊相連。由于不可移動,每宗房地產的交通、日照、周邊環(huán)境、景觀等,均有一定狀態(tài),從而形成了每宗房地產獨有的自然地理位置與社會經濟位置,使得房地產有區(qū)位優(yōu)劣之分。
22單件性
單件性也稱多樣性,它是由固定性派生出來的?？梢哉f沒有兩宗房地產是完全相同的,即使所有其他情況一樣,也會有坐落位置上的差異、周邊環(huán)境的不同,這一特性決定了房地產之間不能有完全替代,也不能實現(xiàn)完全競爭的狀態(tài),所以,針對不同的消費群體和項目特點,房地產營銷策略必須要有所差別。
23價值量大、單價高
房地產產品價值量大、單價高是其他一般商品所不具有的特征之一。以住宅為例,普通老百姓購買一套住房差不多要傾其所有,所以在選擇時總是慎之又慎,因而,在向客戶推銷時,一旦做法失真,極易讓購房者對開發(fā)商失去信任,失去口碑。
24保值增值
由于土地的稀缺性,使得房地產具有保值增值的特性。但就房地產的總體價格變化趨勢而言,是上升的,或者說是螺旋式上升的。房地產周邊環(huán)境的改善、設施的完備、便民場所的建立都會無形之中增加房產價值。因此在選擇時,未來情形下的保值增值性是必然要考慮的。
在剛剛過去的2013年,我國政府在中央經濟工作會議中強調,“堅持房地產市場調控政策不動搖。”尤其是“新國五條”房地產調控政策頒布后,為我國房地產調控再次加碼。近日召開的兩會,不知又會在這方面有什么新的動作。但毋庸置疑的是,我國房地產業(yè)已進入一個嶄新的發(fā)展階段,人們的消費理念也逐步向優(yōu)質服務靠近,因此,抓住市場機遇,發(fā)現(xiàn)問題,樹立現(xiàn)代化營銷理念,深入而及時地把握消費者需求,創(chuàng)新營銷策略,是適應市場激烈競爭的唯一出路。
3目前房地產營銷存在的弊端
傳統(tǒng)營銷方式在現(xiàn)實生活中還是頗為許多企業(yè)所采用的,但是2014年來看,還是出現(xiàn)了一些缺陷。
31單純以產品為中心
傳統(tǒng)的營銷策略向來著眼于制定產品策略,注重賣方需要,考慮的更多的是如何把產品變成現(xiàn)金。而事實上,現(xiàn)在的房地產市場已經充分細化,消費者的需求已出現(xiàn)高度多樣化的趨勢,真正意義上的營銷應當轉變營銷理念,以顧客為中心,注重顧客欲望與需求。制作出滿足客戶需求的產品。要懂得去開發(fā)能出售的房地產項目,而不是出售你喜歡開發(fā)的項目。
32營銷廣告缺乏誠信
廣告隨處可見,確實起到了宣傳推廣的作用,也給廣大消費者提供了方便,但當發(fā)現(xiàn)實際住房與廣告宣傳內容差距甚大時,沒有人能站出來為此事?lián)熉駟?例如,廣告中宣傳的教育、文化、商業(yè)等設施配套和綠化面積等夸大其詞的說法,遠遠與實際脫節(jié)。更甚者在于交房日期已到,產權證一拖再拖,炫麗的廣告代言下面是虛假信息的欺詐行為的隱藏。這樣會引致許多法律糾紛問題,會極大地降低企業(yè)的誠信度,嚴重損害企業(yè)形象。
33營銷觀念落伍,品牌意識不夠
人們對住房的需要已不再局限于能遮風擋雨的“鋼筋水泥叢林”,對住房的選擇從很大程度上體現(xiàn)了消費者的生活品位和生活態(tài)度。除去住房的質量、造型、配套設施等有形產品,小區(qū)的文化設施亦凸顯了它的重要性,而此時人們往往會做出品牌選擇。因為品牌能夠給人以獨特的形象,是能帶給人豐富而美好聯(lián)想、帶有特定利益保障、親切而有人性的。倘使用“產品”,就只能用通俗的物理語言來描述,顯得冰冷而不帶人情味。所以,感情豐富的人往往愿意選擇物質與精神均能得到滿足的品牌,而非產品。所以,品牌意識很重要,打造并且維護品牌也是關乎一項商品是否能被消費者認知的重要因素。
房地產營銷問題依然很多,針對以上提出的幾點,下文提出一些相應的解決措施。
4房地產營銷策略調整
房地產企業(yè)市場競爭激烈,因此轉變觀念,深入了解問題所在,找尋解決方法,才能使自己的產品在新形勢下適銷對路。
41深入市場調研,了解顧客需求
競爭激烈,市場調研的前期工作也就顯得尤為重要。了解消費者需要什么,才能打造更合適的產品。建議從這幾個方面進行:了解國內外宏觀經濟政策變動情況,充分研究房地產法法規(guī)及國家金融環(huán)境,對國家住房制度的改革動向作深入調查;根據(jù)房地產商品的特殊性,在房產項目的設計上要適應市場和消費者需要,包括物料的選用、內部構建設計，同時打造高信譽的物業(yè)管理;突出產品優(yōu)勢,制造品牌效應。在保證開發(fā)優(yōu)質產品的基礎上,用品牌效應來拉高產品的價值，徹底做到在房地產營銷策略上的取勝。
42創(chuàng)新營銷理念,打造文化營銷、綠色營銷
在營銷方式上應打破傳統(tǒng)的廣告宣傳,廣而告之的方式?？梢猿浞掷矛F(xiàn)代科技,在網絡上做一份商品宣傳方案,包括對住房的詳細介紹、周邊設施的描述,同時還可以設置用戶體驗區(qū),仿真模擬室內感覺。開發(fā)商還要注意在建筑風格上盡量體現(xiàn)文化內涵,還要設計富有特色的創(chuàng)意,提升小區(qū)的文化價值,展現(xiàn)給人高品位的美好生活藍圖。同時考慮到如今鄰里關系的淡薄,還要建造讀書會所,藏書圖書館以及鄰里中心、幼兒園等加強人際聯(lián)系的場所。
43樹立品牌營銷觀念
品牌是企業(yè)和它產品的標識,更是企業(yè)寶貴的財富,它不僅能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位,還能在消費者心目中樹立良好的印象。提升產品檔次、提供優(yōu)質服務是必要條件,離成功營銷還需要做的是提高品牌的知名度,在消費者心中增強忠誠度。這樣一來,隨著大眾意識的增強,漸漸在消費者當中形成一種口碑相傳的作用,這無疑是最廉價又有效的營銷方式。
面對激烈的房地產競爭市場,許多廠商不愿進行較長時間的品牌營銷,尤其是充分的營銷方式,他們更多采用的是新聞炒作和廣告轟炸方式,希望通過短時間的宣傳造勢來快速樹立公司品牌,從而自然忽視對房地產這一復雜營銷商品在質量、服務、功能上全方位的品質提升。若是開發(fā)商能靜下心來,腳踏實地地做好規(guī)劃設計,提供一流的配套服務和物業(yè)管理,筆者認為，對于構建良好品牌形象,退出優(yōu)質的營銷產品,進而贏得顧客青睞將不是問題。
參考文獻:
[1]孟德勝淺談房地產營銷策略及創(chuàng)新[J]內蒙古科技與經濟,2011(11).
[2]王學娟,王海燕基于消費心理的吉林省房地產營銷策略研究[J]企業(yè)技術開發(fā),2013(10).
[3]趙劍英房地產營銷理念研究[J]內蒙古財經學院學報,2010(8).
[4]趙立輝房地產營銷策劃存在問題與對策實施方案[J]科技信息,2013(5).
[5]景剛,馬滿秋綠色營銷在房地產中的應用研究[J]經濟研究導刊,2013(12).
[6]王成新房地產企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究[J]企業(yè)戰(zhàn)略,2013(8).
猜你喜歡：